より高いコンバージョンに向けて商品画像を最適化する
証拠に基づく戦略を使い、商品画像がより多くのクリックと売上を生み出すようにしましょう。
Learning Objectives
- 1購入者の意思決定プロセスのあらゆる段階に対応する画像セットを構成する
- 2視覚的階層の原則を適用し、主要な訴求機能へ視線を誘導する
- 3画像のバリエーションをA/Bテストして、最も高コンバージョンのヒーローショットを特定する
購入を促す画像の特性
高コンバージョンの商品出品は、その画像セット全体を通じて視覚的なストーリーを語ります。メイン画像は検索結果で注意を引くため、最大の占有率とクリーンな背景で商品を明確に示す必要があります。2枚目の画像は、別アングルや主要機能のクローズアップを提示すべきです。それ以降の画像には、ライフスタイルの文脈、サイズの参照、パッケージ内容、そして一般的な購入者の疑問に答えるインフォグラフィックを含められます。各画像枠を特定の購入者の関心事に対応づけましょう。それはどう見えるのか、どれくらいの大きさか、何が含まれるか、そして自分の生活にどう収まるのか、です。
検索結果向けのサムネイル最適化
各画像内の視覚的階層は、最も重要な情報へと視線を誘導します。コントラスト、スケール、配置を使い、商品独自の訴求ポイントへ注意を引きましょう。たとえば、あなたのブレンダーに独自のブレード設計がある場合、ブレードがはっきり見えてシャープにピントが合い、本体が柔らかくピント外れになるアングルから撮影します。インフォグラフィック画像では、欧文の読者がスキャンを始める左上に、最も重要な機能の注釈を配置します。注意を奪い合う視覚的な乱雑さは避けましょう。
商品画像を効果的にA/Bテストする
最終的な画像の選択は、当て推量ではなくデータが主導すべきです。ほとんどのマーケットプレイスの出品者ダッシュボードは、画像変更の前後で追跡できるセッションからコンバージョン率への指標を提供します。より厳密なテストには、2つのヒーロー画像を均等にローテーションし、どちらのバリアントがより多くのクリックを生むかを報告するA/Bテストツールを使いましょう。一度に1つの変数をテストします。背景の色合い、商品のアングル、あるいはライフスタイル要素の有無です。クリック率がわずか5%改善するだけでも、1日あたり数千のインプレッションにわたって大きく積み重なり、画像テストはあらゆるオンライン販売者にとって最もROIの高い活動の1つとなります。
Key Takeaways
- ✓完全な視覚的ストーリーのため、各画像枠を特定の購入者の疑問に対応づける
- ✓コントラスト、スケール、配置を使い、主要な訴求機能へ注意を誘導する
- ✓ヒーロー画像のバリエーションをA/Bテストし、クリック率を測定してデータで最適化する