การปรับแต่งภาพสินค้าเพื่ออัตราการแปลงที่สูงขึ้น
ใช้กลยุทธ์ที่อิงหลักฐานเพื่อทำให้ภาพสินค้าของคุณสร้างการคลิกและยอดขายมากขึ้น
Learning Objectives
- 1จัดโครงสร้างชุดภาพที่ตอบสนองทุกขั้นตอนของกระบวนการตัดสินใจของผู้ซื้อ
- 2ใช้หลักการลำดับชั้นภาพเพื่อนำสายตาของผู้ชมไปยังคุณสมบัติการขายที่สำคัญ
- 3ทดสอบ A/B รูปแบบภาพที่แตกต่างกันเพื่อระบุภาพเด่นที่แปลงได้สูงสุด
ลักษณะของภาพที่ขับเคลื่อนการซื้อ
รายการสินค้าที่แปลงได้สูงจะเล่าเรื่องราวด้วยภาพตลอดทั้งชุดภาพ ภาพหลักดึงดูดความสนใจในผลการค้นหา ดังนั้นจึงต้องแสดงสินค้าอย่างชัดเจนด้วยการเติมเต็มเฟรมสูงสุดและพื้นหลังที่สะอาดตา ภาพที่สองควรนำเสนอมุมอื่นหรือภาพระยะใกล้ของคุณสมบัติสำคัญ ภาพถัดไปสามารถรวมบริบทไลฟ์สไตล์ การอ้างอิงขนาด เนื้อหาในบรรจุภัณฑ์ และอินโฟกราฟิกที่ตอบคำถามทั่วไปของผู้ซื้อ จับคู่ช่องภาพแต่ละช่องกับข้อกังวลเฉพาะของผู้ซื้อ ได้แก่ มันมีหน้าตาอย่างไร มันใหญ่แค่ไหน มีอะไรรวมอยู่บ้าง และมันจะเข้ากับชีวิตของฉันได้อย่างไร
การปรับแต่งภาพย่อสำหรับผลการค้นหา
ลำดับชั้นภาพภายในแต่ละภาพจะนำสายตาของผู้ชมไปยังข้อมูลที่สำคัญที่สุด ใช้คอนทราสต์ ขนาด และตำแหน่งเพื่อดึงดูดความสนใจไปยังจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของสินค้า ตัวอย่างเช่น หากเครื่องปั่นของคุณมีการออกแบบใบมีดเฉพาะ ให้ถ่ายจากมุมที่ใบมีดมองเห็นได้เด่นชัดและโฟกัสคมชัดในขณะที่ตัวเครื่องค่อย ๆ เบลอออกไป ในภาพอินโฟกราฟิก ให้วางคำอธิบายคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดไว้ที่มุมบนซ้ายซึ่งผู้อ่านภาษาตะวันตกเริ่มกวาดสายตา หลีกเลี่ยงความรกของภาพที่แย่งความสนใจกัน
การทดสอบ A/B ภาพสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
ข้อมูลควรเป็นตัวขับเคลื่อนการเลือกภาพขั้นสุดท้ายของคุณ ไม่ใช่การคาดเดา แดชบอร์ดผู้ขายของมาร์เก็ตเพลสส่วนใหญ่ให้ตัววัดอัตราการแปลงจากเซสชันที่คุณสามารถติดตามได้ก่อนและหลังการเปลี่ยนแปลงภาพ สำหรับการทดสอบที่เข้มงวดมากขึ้น ให้ใช้เครื่องมือทดสอบ A/B ที่หมุนเวียนภาพเด่นสองภาพอย่างสม่ำเสมอและรายงานว่ารูปแบบใดสร้างการคลิกได้มากกว่า ทดสอบทีละตัวแปร ได้แก่ เฉดสีพื้นหลัง มุมของสินค้า หรือการมีองค์ประกอบไลฟ์สไตล์ แม้แต่การปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านเพียง 5% ก็ทบต้นได้อย่างมีนัยสำคัญในการแสดงผลหลายพันครั้งต่อวัน ทำให้การทดสอบภาพเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่ให้ ROI สูงที่สุดสำหรับผู้ขายออนไลน์ทุกราย
Key Takeaways
- ✓จับคู่ช่องภาพแต่ละช่องกับคำถามเฉพาะของผู้ซื้อเพื่อเรื่องราวด้วยภาพที่สมบูรณ์
- ✓ใช้คอนทราสต์ ขนาด และตำแหน่งเพื่อนำความสนใจไปยังคุณสมบัติการขายที่สำคัญ
- ✓ทดสอบ A/B รูปแบบภาพเด่นและวัดอัตราการคลิกผ่านเพื่อปรับแต่งด้วยข้อมูล